В Киеве директор по продажам зарабатывает до 40 тыс.грн. в месяц. В среднем, зарплата этих специалистов в Киеве составляет около 16 тыс.грн., а молодые специалисты могут рассчитывать на оклад от 8 тыс.грн. Зарплаты и требования к кандидатам на эту должность исследовал портал SuperJob.ua.
Уровень оплаты труда данных специалистов определяется благосостоянием компании, перечнем должностных обязанностей, опытом работы по специальности и уровнем развития профессиональных навыков.
В обязанности директора по продажам, как правило, входит:
— стратегическое планирование продаж;
— оперативное планирование продаж, управление продажами, разработка или участие в разработке целевых показателей по продажам и обеспечение их выполнения;
— управление ценовой и ассортиментной политикой компании;
— проведение исследований по анализу рынка или разработка соответствующих технических заданий для отделов (оценка емкости и доли, сегментация, выявление потребительских предпочтений, мониторинг конкурентной среды и т.д.);
— обеспечение эффективных коммуникаций с другими подразделениями (отделами маркетинга, закупок, логистики и т.д.);
— координация деятельности персонала, мотивация сотрудников;
— поддержка, контроль и развитие деловых отношений с партнерами;
— планирование, исполнение и контроль бюджета.
В зависимости от предъявляемых требований, в этой сфере можно выделить четыре зарплатных диапазона: от 8 до 9 тыс.грн., от 9 до 10 тыс.грн., от 10 до 20 тыс.грн., от 20 до 40 тыс.грн. Каждый последующий зарплатный диапазон включает в себя требования, сформулированные для предыдущих.
Зарплатный диапазон /
Требования и пожелания к профессиональным навыкам
от 8 до 9 тыс.грн. /
— Высшее образование;
— Уверенный пользователь ПК (MS Office, «1С», статистическое ПО);
— Знание основ маркетинга;
— Отличное владение техникой продаж и методами повышения эффективности бизнеса;
— Отличные переговорные навыки;
— Опыт руководящей работы в отделе продаж от 3 лет;
от 9 до 10 тыс.грн. /
— Знание специфики профильного рынка товаров / услуг;
— Наличие сертификатов о прохождении курсов / тренингов по продажам;
— Опыт работы директором по продажам / коммерческим директором от 1 года;
от 10 до 20 тыс.грн. /
— Успешный опыт развития и повышения прибыльности бизнеса;
— Опыт работы директором по продажам / коммерческим директором от 3 лет;
Возможные пожелания:
— дополнительное образование в области маркетинга / менеджмента;
— знание английского языка на разговорном или свободном уровне;
от 20 до 40 тыс.грн. /
— Дополнительное образование в области маркетинга / менеджмента;
— Опыт построения коммерческой службы с нуля;
— Опыт развития / построения региональной сети;
— Опыт работы директором по продажам / коммерческим директором на профильном рынке от 3 лет;
Возможные пожелания:
— опыт работы в крупной компании.
Исследование показывает, что среди киевских директоров по продажам значительно преобладают мужчины (87%).
Директора по продажам до 29 лет составляют 8% от общего числа соискателей на эту должность в Киеве, от 30 до 39 лет — 51%, от 40 до 50 лет – 38%, старше 50 лет – 3%.
Высшее образование имеют 97% киевских директоров по продажам, 3% — неполное высшее.
Английским языком на базовом уровне владеют 56% столичных директоров по продажам, на уровне достаточном для чтения технической документации — 5%, а на разговорном и свободном уровнях — 25%.
92% киевских директоров по продажам имеют водительские права категории «В», 20% — права категории «С».
Исследование проведено в городе Киеве, в октябре 2011 года, по информации о предложениях работодателей и ожиданиях претендентов на позицию «Директор по продажам», размещенную на портале SuperJob.ua.