Исследовательский центр рекрутингового портала SuperJob в ноябре 2009 года изучил предложения работодателей и ожидания претендентов на позицию «Коммерческий директор» в Киеве.
Согласно данным исследования, от специалиста, возглавляющего коммерческое подразделение, напрямую зависит прибыль, поэтому он получает одно из самых больших вознаграждений в компании. Средняя зарплата коммерческих директоров киевских предприятий на сегодняшний день составляет 12 000 грн.
Коммерческий директор является одной из ключевых фигур в компании, поэтому даже к соискателям, претендующим на эту должность впервые, предъявляются серьезные требования. Они должны знать специфику рынка определенной группы товаров, отлично владеть техникой продаж, иметь опыт разработки стратегии и политики сбыта, а также высокие переговорные навыки. Стаж руководящей работы должен составлять не менее 3 лет. Помимо диплома о высшем образовании, коммерческие директора должны иметь сертификаты о прохождении курсов или тренингов по продажам. Зарплата, на которую могут рассчитывать коммерческие директора без опыта работы на данном поприще, в столице составляет от 5000 до 8000 грн.
Более высокий заработок характерен в основном для развивающихся компаний, поэтому основными требованиями к кандидатам на пост коммерческого директора являются опыт построения работы коммерческих служб с «нуля» и стаж руководства продажами или коммерческим подразделением не менее 3 лет. Предприятия, имеющие выход на международный рынок, заинтересованы в соискателях, свободно владеющих английским языком. Заработок коммерческих директоров, соответствующих указанным требованиям, в Киеве достигает 17 000 грн.
Максимальное вознаграждение руководство крупных компаний готово предоставить коммерческим директорам с дополнительным образованием в области менеджмента или степенью MBA. Возможными пожеланиями к таким специалистам могут стать опыт развития региональной сети либо опыт руководства коллективом более 100 человек. Управленцы высокого уровня зарабатывают в Киеве до 40 000 грн.
Согласно исследованию рынка труда, типичным представителем профессии коммерческого директора является зрелый мужчина с высшим образованием. 54% соискателей этой должности от 30 до 40 лет, 29% — от 40 до 50 лет. Представительниц слабого пола среди руководителей коммерческих подразделений всего 17%. Высшее образование имеют 92% коммерческих директоров.